刚刚从学校出来，很多人都有想法做业务。我读书的时候一直就有做业务的想法，过去的想法也比较简单，就是想追求没限制，压力无穷大收入可观的工作，为什么现在会做户外家具，其实这些都没有固定的，都是一步一步走过来的。我当时出来实习的时候，在学校了解过很多做业务方面的资料，技巧什么，出来社会，面对无数的行业，有点不知道怎么入手，地产置业，现货白银，教学培训等等，让自己看得花了眼。来到广州这片寸土寸金的地方，辗转将近找了一个多月的工作，身上也没有什么钱，也没有很好的网络条件，去网吧发简历，跑人才市场，当自己快要绝望的时候，是人才市场一个户外家具企业的经理给了自己活力，就是简单的聊了几句，让自己拾起了对未来的信心。

  经过几轮面试，自己就是模模糊糊的进入了户外家具行业，一直到现在自己还是扎根在户外家具这个行业。有些时候很多事情都不是固定的，一层不变的，都是走一步算一步，走出来的路。所以在这里建议各位刚刚出来的朋友，不要给自己设限，只能做什么，只做什么行业。其实有些时候做着做着就会产生感觉，做着慢慢就会有感情。就这几年自己经历的一些事情，想在这里跟大家谈谈一些做业务的看法。

第一：业务的开始，了解产品，行情

  要想把产品卖给客户，首先自己就要了解自己所卖的产品，也只有这样自己才能把产品卖给需要的人。都说赚钱是留给专业的人，只有自己熟悉产品，才能准确的给客户推荐他们最适合的产品，才能让客户信服，到最后死心塌地跟着我们一起发展。了解产品，行情，可以通过公司培训，和同行之间聊天了解。

第二：客户定位

  通过对产品，行情的了解，我们才会深入的了解，我们的产品用在哪里？我们的客户是谁？就我从事的户外家具而言，产品涉及面很广，所以客户的类型也很多，有房地产，园林公司，软装公司，经销商，酒店，咖啡厅，度假村等；只有对客户有准确的定位，我们做事才能有的放矢，才能有针对性的开发客户。做业务有经验都知道，很多单子谈不成，往往都是自己找错了人。

第三：开发客户

  客户定位之后，就是要谈谈我们如何寻找客户，现在网络很发达，我们通过网络寻找的方法很多，行业QQ群，各大搜索引擎，论坛贴吧，工程信息网等开发客户是做业务当中比较重要的一个过程，尤其对于刚刚做业务的新手来说，更是重中之重，也是比较艰难。因为刚开始做业务，一个是没有客户资源，第二是没有工作经验，所以一定要有足够的耐心，和学习能力。多和老业务员沟通，取经很重要，加速自己的成长。

第四：跟进客户

  当我们有了客户资料，我们要时常打电话跟进，加QQ发周末祝福。先做朋友，后做生意。做了朋友，后面的事情都好处理。

第五：产品报价

  当一个客户询价的时候，一定要清楚对方的公司，联系方式，产品的种类，材质，数量，报价条件（出厂价，含税，含运费？).通过和客户的沟通，我们才能准确的把握客户的类型，以及客户的情况；让客户多花点时间在我们身上，花的时间越长，成交的可能性越大。

第六：议价

  报价出去，十有八九客户都会说你的价格贵，因为买东西都有一种占便宜的心理；当客户说价格贵的时候，我们不凡先跟客户讲讲产品细节，报价条件，很多时候都是因为报价的基础不同，导致价格的差距。毕竟大家都是工厂，价格相差太大原因往往都是报价的基础不同，所以当客户说价格贵的时候，先冷静下来跟客户谈谈产品细节，报价条件；当这些都和客户沟通之后，客户还说价格贵，这可能就涉及到每个公司对利润的比例不同，当和客户关系比较好的情况，可以叫客户给一个目标价，给公司申请一下看看能不能做。

广州市优阳户外家具有限公司专业从事户外家具设计、开发、生产和销售。公司主营：实木家具（花车、花箱、实木套桌椅），仿藤家具（沙发、套桌椅、躺床），游乐设施及健身器材，公园椅，户外垃圾桶（钢木垃圾、塑料垃圾桶、玻璃钢垃圾桶等），园林小品（玻璃钢砂岩雕塑，花钵，坐凳等），庭院铸铝家具等一站式配套工程。

优阳户外家具广泛使用于酒店宾馆、商业广场、渡假村、别墅庭院、泳池边、体育馆、海滩、咖啡酒吧、茶座、高档休闲娱乐场所、健身房公园花园、房产物业区、小区街道、高尔夫球场、网球场、商业休闲场所、空中花园等。增添城市的休闲和美观，提升生活空间艺术品位。

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